成功的销售是要经过与种种困难做斗争才会得以实现，销售成功的背后是失败与奋斗，是不断的做足功课及尝试新的方法，是不断在挫折面前屹立不倒。

为了提高销售工作的成功，我们必须做好销售基本功，这样才会离成功的道路上更近一步。

为了将派斯克刀具公司生产的电动刨刀、碎枝刀、压刨刀片畅销各地，要做好以下销售基本功：首先面对客户的需求，第一时间做出回应，向客户表达出合作的诚意；然后根据客户的需求进行立项分析，立项分析从以下几方面入手：1、首先成立项目小组，对小组宣贯客户需求，从技术角度、生产角度、销售角度分发相应任务来满足客户需求。2、其次了解客户的采购组织和采购流程，进一步了解客户的真正需求。3、与客户建立信任和关系，向客户展示公司实力与价值，拿出具体方案回馈客户需求。4、客户收到相关信息后，多跟客户沟通交流，让客户进一步加深印象。5、经过沟通客户提出问题，针对客户问题找出相应办法来解决。6、跟客户以朋友的身份相处，让客户感受到真诚；最后才是与客户达成合作。

派斯克刀具公司的人员不管处在何种工作岗位，都要练好基本功，这样才能生产出更棒的木工刀具，以此满足客户的需求。