公司生产出市场需要的产品，能否销售出去？关键要有一个好的销售团队！好的销售团队能为公司赢得更多客户，销售更多产品，获得更多利润！

派斯克刀具生产的产品是电刨刀片、木工机用直刃刀片、舍弃式螺旋刨刀等木工刀具，虽然木工刀具行业竞争非常大，但是派斯克刀具产品质量过硬，同时还有一个优秀的销售团队，所以派斯克刀具的营业额每年都在稳步上升。

派斯克刀具的销售团队为什么如此优秀呢？是因为派斯克刀具销售员深入研究了自己产品和客户群体，销售产品前准备了8项“产品陈述。”

1 客户单位的背景资料我是否了解?

销售员需要了解客户的单位，比如客户单位是做什么的、经营状况好不好、口碑怎么样等等。

2 过往类似客户我的处理经验是什么？

以前我是否遇到过这一类的客户，我是怎么处理的，还有哪些需要改进的地方，可以参考以前的经验。

3 客户沟通环境是不是适合销售陈述？

如果客户现在很忙，我们是否需要换个时间再向客户介绍产品；如果客户现在心情不好，我们也可以先跟他聊聊别的；如果客户迫切需要了解这一类产品，我们可不能错过了最佳介绍时机。

4 我是否熟记每一款产品的介绍内容？

熟悉每一款产品的介绍内容，能更好的服务客户，为客户挑选最适合自己的产品，也体现了自己的专业性。

5 我能否说出每一款产品的给客户带来的四个以上的利益点？

在没有卖出产品给客户前，只有你自己对产品是最熟悉的，你要运用你的专业知识，告诉客户这个产品能为他带来四个以上的利益点。

6 客户购买是否有时间规律性？在旺季我是否有足够、充分准备？

了解客户购买产品的规律有助于我们分析出当下的重点跟进客户，可以提前为客户准备好产品，最短时间达成销售。

7 有没有准备好暖场语和告别语？

在与客户沟通中，适当的暖场语有助于拉近与客户的距离；合适的告别语，可以为我们下次沟通埋下伏笔。

8 我是否事先练习以提高说服与打动效果？

与客户沟通前，我们可以先联系下与客户沟通的内容，不至于在现场慌乱。