销售中流传着这么一句话：“卖一年烂货，擦三年的屁股！做不完的售后；卖一年好货，三年不跑业务！品质口口相传。”

派斯克刀具是一家专业生产木工刀具的企业，主要产品电刨刀片、木工机直刃刀片销往世界各地，派斯克刀具的产品一向以耐用、锋利著称。

在日常销售中，常常会遇到客户说：“别人家的东西和你差不多，却比你便宜多了！”、“你说的天花乱坠，可是我还是觉得有点贵！”、“你还能再送点什么？”

 常言道“一分钱一分货”，任何东西能活下来绝不是因为价格和折扣，而是因为品质和服务！德国人从不相信物美价廉，法国人从不相信质优价美！你认为产品贵，但是你真正的了解产品为什么贵吗。

我们再来看看便宜的产品，如果产品既便宜又好用，这个当然是个好事；但是，产品便宜，就意味着生产厂家对这个产品投入少，按照一般情况，投入少的产品很难成为高质量！

站在使用者的角度，虽然买便宜产品单次投入少，但是买回来后使用成本高。就比如电刨刀片，便宜的产品可能会使你短时间就需要磨刀，费时费力；而好产品能使用更长时间才磨刀一次，节约了你宝贵的时间，你可以用“省下的磨刀时间”做更多的木工产品。