品牌建立之路

2020年以来，由于中国疫情控制较好，整个生产制造能力旺盛，作为世界工厂承接了全球主要的订单需求。借用互联网一句话“风口来了，猪都能飞上天”，所以整个国家、电动工具行业都很繁荣的时候，你取得成绩或许是借势。你的产品销量好不好、回报高不高，首先并不取决于你的技术含量、设计，而取决于行情好不好。只有在市场行情开始走低的时候，才能看出各自的真功夫。

根据商务部数据2021年1—8月份，出口金额增长23.2%；1-6月，跨境电商出口增长44.1%。1-7月，市场采购贸易方式出口增长41.6%。派斯克刀具2021年上半年也保持了高增长，各类木工电动刨刀供不应求，但我们也深深感受到了市场的压力。作为电动工具附件的木工刨刀和果园剪刀片，派斯克刀具的发展和行业景气度联系紧密。如果只看到自己的短期业绩，没有关注行业市场的变化，预先做“顺势而为，逆势突破”准备，当行业出现大的波动，就只能随波逐流了。

不管是限电还是高质量发展思路的逐步落地，现在政策控制市场和供应的流速，市场这条河上的各条船速度就要放缓了。木工刀具企业如何应对行情低迷呢？还是只有掌握自己的核心技术，打造建立自己的品牌。派斯克刀具在内的企业做网络营销都遵循“销售=流量×转化率×客单价×复购率”。销售要增长，就是要形成运营能力和品牌能力的合力。

通过数据分析，我们发现有客户会直接搜索派斯克刀具网站和品牌，会有老客户愿意介绍朋友购买、并且形成复购。很多客户说到派斯克刀具，就不担心品质，只问近期有没有优惠活动。这些是口碑和品牌直接带来的，说明“派斯克刀具”品牌是被认可的。

品牌是什么？品牌是了解、认同、信任和偏好。通过宣传让客户知道派斯克刀具在做优质木工电刨刀，一直致力于木工刀具和电动工具配件研发和制造。通过大量的客户和口碑积累，让我们27年的坚持被了解、认同、信任，形成高品质、高难度的刀具就找派斯克刀具的习惯。我们发展的不同阶段，总在回过头看，我们一路走下来靠的就是技术积累和对品质的坚持，我们刻印出派斯克刀具的品牌文化。