全球最高的山峰是哪一座？大部分人都知道，珠穆朗玛峰。第二高呢？估计很多人就不知道了，是乔戈里峰。第三高呢？估计你听都没听过：干城章嘉峰。

大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况，是人类的心智模式决定的。不仅生活，商业也一样。这就是特劳特提出的“定位理论“，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

那么，木工刀具企业如何运用定位理论呢？

第一，找到用户未被满足的痛点。

比如电刨刀片，使用寿命往往是所有人关注的卖点，那么锋利度呢？越锋利的电刨刀片加工的木材越平整，关注消费者的买点，而不是产品的卖点。

第二，据此建立新品类。 

比如，压刨刀片，不断树立自己可以代表压刨刀片品类的消费者认知。

第三，和第二名一起夯实品类，做大做强。 

有个对手，品类才能成立，而且能共同教育市场，做大做强。